移動終端滲透率迅速提升、網絡升級，流量消費成為必須品
國內移動電話滲透率超過95%、移動互聯網邁入4G時代、智能手機發展帶來豐富應用。移動流量成為人們生活必需品。三大運營商借此轉變運營思路，從傳統話音經營向流量經營邁入。當前流量經營根據付費方式劃分為：前向流量經營和后向流量經營；依據應用場景劃分為：定向流量經營與通用流量經營。
美國流量經營，前向應用豐富，后向進展緩慢；定向產品居多，第三方以移動營銷企業為主
美國的四大運營商：AT&T、T-mobile、Sprint及Verizon早在2010年前后即推出了前向流量經營產品。產品可用于多種移動終端、次月不清零等。后向流量經營最早由AT&T于2014年初提出，但至今仍然沒有大規模推廣的態勢。6大第三方流量經營企業，主業多為移動營銷企業，產品形態以定向為主。2016年初，Verizon推出類似后向流量經營業務。美國的后向流量經營業務發展謹慎，但其附加值較高，通過移動營銷與流量經營的結合，理論上能夠給付費企業帶來更好的營銷效果；與企業移動辦公相結合，亦直擊企業痛點，提升流量經營附加值。
國內后向流量經營，起步初期；第三方以傳統電信增值業務企業為主
2015年下半年開始，國內后向流量經營業務步入發展期，涌現一批第三方流量經營企業。其中，多數企業以電信增值業務起步，擁有較強的運營商資源整合能力、下游企業客戶獲取能力。后向流量發展半年以來，仍然以通用后向流量為主，定向產品仍在研發、測試階段。事實上，我們認為，后向流量，其作用在于通過流量贈送的方式，幫助企業吸引潛在客戶、提升用戶粘性、培育用戶使用習慣。而通用后向流量，其更多的作用只能起到吸引作用。因此，只有定向流量成熟，才能有更多的企業愿意為用戶的流量買單，而用戶也會產生更大的依賴性，正面促進企業的發展，促使整個產業形成正反饋。
