雅詩蘭黛：高端化妝品市場領導者
本篇報告是化妝品系列專題第三篇，我們選取大型化妝品集團雅詩蘭黛作為案例進行深度研究，旨在探尋化妝品企業持續成長的核心要素，全文重點從品牌擴張、渠道布局以及新興市場開拓等三方面進行分析。我們認為，雅詩蘭黛占據全美高端化妝品市場50%、占據全球高端化妝品市場25%的份額的關鍵在于以自有品牌為主和收購/代理為輔的方式深耕高端細分市場、強化渠道管控實現營銷與服務高度契合品牌發展、以適應性的產品和服務引領新興消費市場。
品牌擴張：深耕高端市場提升市場份額
雅詩蘭黛領跑全球高端化妝品市場，核心在于著力打造自有品牌以占據主要市場，收購各細分領域高端品牌以補充其他細分需求市場。在雅詩蘭黛近70 年的發展歷史上，公司專注自有品牌研發并投入主要營銷資源，持續保持最初創立的6 個自有品牌的市場競爭力，時至今日公司自有品牌銷售占比依然過半；在其他細分領域拓展上，雅詩蘭黛通過收購和代理的方式進入功能和渠道更細分的領域，以更精細化的產品契合更個性化的需求。綜合來看，公司自創、收購和代理的共計30 多個品牌，廣泛覆蓋護膚、彩妝、香水、護發四大領域。
渠道布局：嚴控主流渠道強化品牌形象
雅詩蘭黛渠道分布兩大特點：第一，以百貨店和專業連鎖為主流渠道，超過50%的銷售來自百貨店，Macy、Nordstorm、Sephora 銷售占比達25%；第二、公司目前線上銷售額占比達6%，高端化妝品線上市場以零售商網站為主，公司線上布局以百貨及專營店線上平臺為主。我們認為，渠道嚴控以及選取線上線下深度合作的方式，可保證公司營銷和服務的高質量落實，向消費者精準表達品牌理念。在此基礎上，中國線上業務選取與天貓合作，全球渠道加大自建獨立品牌店，均為公司近年渠道布局新舉措，旨在實現營銷、服務與品牌的融合。
